社群電商「萬物心選」獲2000萬美元B輪融資 想做家庭和兒童消費領域的“頭條”

發布時間:2019-08-19    來源:今日頭條    瀏覽量:109

36氪獲悉,社群電商“萬物心選”近日完成2000萬美金元B輪融資,由清新資本領投,紅點資本跟投,穆棉資本擔任本輪融資獨家財務顧問。

我們曾報道過“萬物心選”,前身是母嬰和內容電商“棒棒糖”,萬物心選在原有電商基礎上,面向各線城市,最初的目標是提讓普通媽媽“免費擁有一家自己的線上精品母嬰店”。APP于去年8月首次測試上線,S2B2C社群電商基于微信生態迅速發酵,上線一個多月交易額達1000萬。短短一年,萬物心選以新生代家庭親子消費和兒童消費為切入點,借由微信裂變快速爆發,當前單月交易額已經破億。

母嬰電商面臨的競爭環境并不輕松,一方面是淘寶、京東等綜合電商瓜分市場,垂直電商競爭激烈,另一方面,電商平臺之間的同質化競爭嚴重,跨境購物、母嬰社區等成為標配。這種情況下,萬物心選如何做到一年10倍增速?和其他母嬰電商的差別又是什么?

我們從平臺端、品牌和用戶三個方面分別來拆解。

供應鏈和算法是內功

從差異化的角度來看,萬物心選最早切入的是童裝這個品類,相比其他電商,在貨品上的明顯優勢在于“非標品”,據CEO山民透露,非標品的比例占到40-50%,因此運營的難度更大,壁壘不只在某一個環節,而是店主中的KOL、后端的彈性供應鏈、商品分發的效率,即小B的能力模型和組貨方式與系統匹配。

在山民看來,這就好比“內功”,前端推爆品、迅速帶火新品的能力,后端如果跟不上也是不行的。一年下來,萬物心選已經與全球19個國家4000+國內外知名品牌達成合作意向,SKU超過4萬件。此外,“萬物心選”聯合世界頂尖的供應商、工廠、技術人才合作,研發自營商品,還將通過旗下設計師聯盟與知名設計師聯合打造新品,更好的服務泛90后新生媽媽群體,如“全球尖貨計劃”就是與全球頂尖的制造工廠和設計師合作推出的自營、聯合品牌的產品。

非標品的供應鏈更復雜,難度大,也是公司建立壁壘的一個方面。接下來,公司也將進一步優化算法,能更多地運用到前端內容和商品分發的環節,長遠來看,萬物心選未嘗不是想做電商領域的“頭條”,當店主和用戶進一步下沉,消費者的不同的商品偏好和消費習慣,也必然促使平臺優化算法和分發效率。

品牌端:垂直人群的優勢凸顯

作為平臺,撮合的是兩端的交易,一邊是分散的小B店主媽媽,一邊幾千個國內外品牌。粗略把品牌分成兩類,傳統大品牌,比如童裝“巴拉巴拉”,以及新興的國貨品牌,比如超級零、拉面說等。對于品牌方來說,月銷過億的平臺自然是重要的渠道,但萬物心選往往能拿到全網中都算很低的合作價格,這又是為什么?

山民告訴我們,吸引合作的主要是三個方面:

社區能力,用戶的UGC內容有推新爆品的能力,可以通過KOL快速輻射小店主,頭部用戶“種草”,立刻就會在其他用戶中產生消費傳染,也很大程度地幫助萬物心選解決其他平臺最頭痛的問題:非標商品和大豐富度商品的分發。

新興的消費人群。自帶內容的萬物心選是新人群的流量池。萬物心選早期從潮牌童裝切入,吸引了一大批新生代媽媽的關注,其中85后女性用戶占比高達90%,90后女性用戶占比40%。公司的創始團隊分別由貼吧掌門人、淘寶母嬰美妝行業負責人、美麗說高管、和百度研發高管構成,非常了解泛90后消費者。

當下,消費人口的結構性變化,使得泛90后為主的新生代家庭成為新經濟下的主力軍,3億的泛90后群體成為新的人口消費紅利增長點和爆發點。統計顯示,在新生代家庭中62%的消費由女性主導,年輕媽媽們已成為消費市場的主力軍和家庭消費的決策者。

合作方式靈活,反向參與生產。

基于此,萬物心選的用戶紅利也凸顯出來,大量年輕用戶的消費和行為數據,以及社區的形態能實時和用戶交互得到反饋,反過來可以為品牌研發提供建議,甚至進一步參與到生產環節,尤其是一些生產周期較長的品類,比如童裝的尺碼、花色可以提前預判,甚至可以根據用戶習慣確定上架時間(比如泛90后媽媽喜歡更早開始預備秋裝,那上架時間也可以提前)。

因為人群的迭代,這里還存在的一個機會是國貨。對于一些新興的國貨品牌來說,產品的品質、性價比都很好,頗具潛力,但不一定像大品牌那樣適合市面上通用的銷售模式。而且在發展早期,可能物流、倉儲、或者電商等環節儲備不足,那與萬物的合作正好可以協同。

而母嬰電商之間的同質化,是在跨境電商業務PK,萬物心選從“新國貨品牌”上發力,也不失為差異化的策略。

抓住小B,90后媽媽們的潛力被激活

說完品牌端,我們來看看小B端用戶。去年報道時我們寫過,吸引媽媽們開店,最開始是依靠差異化的供應鏈,即獨家合作的童裝潮牌。另外,銷售獎勵和個人成長也是媽媽們愿意留在平臺的原因,萬物心選至今仍保持“邀請制”的方式注冊,提供一站式培訓內容。

今年在用戶端,萬物心選還將將啟動一系列計劃,包括影響力計劃、城市大使計劃、育兒+生活專家計劃等。其中的“影響力計劃”,將與著名MCN機構青藤文化(是騰訊,抖音,B站和小紅書的戰略合作伙伴)開展戰略合作,一方面讓更多具備KOL潛質的媽媽們更快更自然地的走向前臺,不斷拓展自己的邊界,成為跨平臺的達人,另一方面也能引進其他平臺的達人,強化社區“種草”能力。

對于社區內達人成熟后流失的問題,山民也并不擔心,“用戶/店主其實和公司員工是一樣的,所需在兩個方面:能持續賺錢,工作有成就感”,因此,對于有帶貨能力的達人來說,平臺的分潤機制不遜于其他平臺,對于擅長內容的店主,跨平臺能提升她的影響力,是有利于帶貨的。

本輪融資完成后,萬物心選今年還將進一步迭代產品,年內將逐漸開放給C端用戶,無需邀請碼,可以通過電商直接購物,一定分值后開放開店權限。團隊還將進一步提升數據算法的水平,通過UGC內容上的孵化,讓有影響力的媽媽們把輻射向三、四線城市下沉,以帶動更多泛90后媽媽群體。

關于投資邏輯,清新資本合伙人肖瀟表示,看好電商社交化及商品內容化的趨勢。萬物心選通過UGC社區沉淀優質商品內容,賦能店主進行分享傳播;同時深耕供應鏈,平臺交易額一年內實現快速增長,也看好團隊豐富的互聯網行業經驗,清新資本期待和萬物心選一起打造服務于新人群的社交電商平臺。

來源: 36Kr


責任編輯:許紅梅

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